Как да цитирате за големи CNC обработващи части: Практично ръководство за ценообразуване

Ей там, колеги мениджъри на обществени поръчки и инженери! Някога сте получили искане за машинна масивна част и веднага си помислих: "Как, по дяволите, дори да започна да ценя това?" Вие не сте сами. Цитацията за голяма CNC работа е съвсем различен звяр в сравнение с малки, прецизни компоненти. Едно грешно изчисление и бюджетът на вашия проект може да излезе извън контрол. Нека разбием този сложен пъзел заедно и да намерим по-ясен път към точен цитат.

Каква е голямата сделка с ценообразуването на големи части така или иначе? Първо, защо е толкова сложно? Малките части често са за обем и скорост. Но с големи части, това е игра на управление на ресурси. Говорим за огромни материални блокове, машини, които основно са стаи сами по себе си, и настройки, които могат да отнемат цял ден. Залогът е висок, а променливите са много. Малка грешка в материалните отпадъци или времето на машината може да означава разликата между печалба и загуба.

Ключови фактори, които оформят вашата окончателна офертаТака че, какво точно влиза в броя, който най-накрая представяте? Това не е просто случайно предположение. Ето основните играчи:

1. Материалното чудовище: Това често е най-голямата цена. Не купувате малка лента; купувате гигантски метален блок. Цената на самата суровина е едно нещо, но след това трябва да вземете предвид съотношението купуване-лет - колко материал купувате спрямо колко завършва като чипове на пода. С големи части отпадъците могат да бъдат зашеметяващи.

2. Machine Time & The Elephant in the Room: Големите CNC машини, като портални мелници, са невероятно скъпи за закупуване и изпълнение. Тяхната почасова ставка е висока. Общото време за обработка е от решаващо значение, но не става въпрос само за рязане. Той включва настройка, промени на инструменти и... е, тук трябва да бъда честен. Конкретното потребление на енергия по време на различните цикли на рязане е малко сляпо за мен; Обикновено разчитам на данните на машинния магазин за тази част от изчислението.

3. Трудът на любовта (и логистиката): Обработката на 2-тонен блок от алуминий не е работа за един човек. Това изисква кранове, квалифицирани оператори за настройка и щателна проверка по време на процеса. Всичко това ръчно обработване и опит добавя.

Стъпка по стъпка Ръководство за изграждане на вашия цитат Добре, достатъчно теория. Как всъщност изграждате цитата? Често използвам тази рамка:

▶️ Стъпка 1: Изчисляване на разходите за материал. Вземете точните размери и плътност на крайната част. След това добавете значителен процент (понякога 50% или повече) за квоти за отпадъци и затягане. Умножете този обем по разходите за материал за килограм.

▶️ Стъпка 2: Оценка на времето на машината. Това идва от симулации на софтуер CAM. Това ви дава основните часове за обработка. След това трябва да добавите време за настройка, фиксиране и първоначално доказване извън програмата. Не забравяйте да вземете предвид износването на инструменти и разходите за замяна.

▶️ Стъпка 3: Добавете "Допълнителни" неща. Това включва повърхностни обработки (като анодизиране), следобработваща проверка (CMM сканиране за големи части е задължително) и опаковка / доставка. Да, доставката на част с размер на палет е цена сама по себе си!

Виждал съм, че твърде много проекти надхвърлят бюджета. Научете се от тези често срещани грешки:

❌ Подценяване на времето за настройка: За голяма част, просто получаване на квадрат на леглото на машината може да отнеме половин ден. Ако цитирате само време за рязане, вече сте в червено.

❌ Игнориране на материалния стрес: Големите метални блокове могат да имат вътрешни напрежения. Когато започнете да обработвате и премахвате материала, тези напрежения могат да бъдат освободени, което кара частта да се изкривява или леко да се движи. Това може би предполага, че трябва да включите стъпка за облекчаване на стреса във вашия процес, което добавя време и разходи.

❌ Забравяйки за Tooling Reach: Може да имате перфектна пътека за инструменти, но ако най-дългият инструмент не може да достигне най-дълбокия джоб на вашата масивна част, имате проблем. Това изисква специални инструменти с дълъг обхват, които са по-скъпи и по-малко твърди, потенциално увеличаващи времето за обработка.

Моето лично вземане: Това е повече от просто математикаСлед години в тази област, ето моите два цента. Цитането на големи части е толкова изкуство, колкото и наука. Вие не просто продавате машинно време; вие продавате способност за решаване на проблеми. Малко по-висок цитат от магазин, който има доказан опит с големи, сложни компоненти, е почти винаги по-добър от цитат за ниска топка от магазин с общо предназначение. Въпреки това, след като казах, че, натискът да бъде разходи-конкурентоспособен е реален, особено за стандартни големи скоби или плочи. Ключът е прозрачността - разбиване на вашата оферта, така че клиентът да разбере точно какво плащат за. Това изгражда доверие и превръща еднократната транзакция в дългосрочно партньорство.

Последна мисъл: Винаги, винаги включвайте фактор за непредвидени ситуации (обикновено добавям 10-15%) за неизвестните. Защото с мащабна CNC обработка неизвестните обичат да се появяват неканени.