Sådan tilbydes til store CNC-bearbejdningsdele: En praktisk prisvejledning

Hej der, kolleger indkøbsledere og ingeniører! Nogensinde modtaget en anmodning om at maskine en massiv del og tænkte straks, "Hvordan i alverden begynder jeg endda at prissætte dette?" Du er ikke alene. Citering for store CNC-arbejde er et helt andet dyr sammenlignet med små, præcisionskomponenter. En forkert beregning, og dit projekts budget kan spiral ud af kontrol. Lad os nedbryde dette komplekse puslespil sammen og finde en klarere vej til et nøjagtigt tilbud.

Hvad er Big Deal med Large Part Pricing Anyway? For det første, hvorfor er det så vanskeligt? Små dele handler ofte om volumen og hastighed. Men med store dele er det et spil af ressourcehåndtering. Vi taler om enorme materialeblokke, maskiner, der dybest set er rum af sig selv, og opsætninger, der kan tage en hel dag. Indsatsen er høj, og variablerne er mange. En lille fejlberegning i materialeaffald eller maskintid kan betyde forskellen mellem fortjeneste og tab.

Nøglefaktorer, der former dit endelige tilbud Så hvad præcist går ind i det nummer, du endelig præsenterer? Det er ikke bare et tilfældigt gæt. Her er de vigtigste spillere:

1. Materialemonsteret: Dette er ofte den største pris. Du køber ikke en lille bar; du køber en kæmpe metalblok. Omkostningerne ved selve råmaterialet er en ting, men så skal du overveje buy-to-fly-forholdet - hvor meget materiale du køber versus hvor meget ender som chips på gulvet. Med store dele kan affaldet være svimlende.

2. Machine Time & The Elephant in the Room: Store CNC-maskiner, som portalmøller, er utroligt dyre at købe og køre. Deres timepris er høj. Den samlede bearbejdningstid er afgørende, men det handler ikke kun om at skære. Det inkluderer opsætning, værktøjsændringer og... Nå, det er her, jeg skal være ærlig. Det specifikke strømforbrug under forskellige skærecyklusser er lidt af en blind plet for mig; Jeg stoler normalt på maskinforretningens data for den del af beregningen.

3. Kærlighedens arbejde (og logistik): Håndtering af en 2-tons blok af aluminium er ikke et en-persons job. Det kræver kraner, dygtige operatører til opsætning og omhyggelig inspektion gennem hele processen. Al denne manuelle håndtering og ekspertise tilføjer.

En trin-for-trin guide til at opbygge dit tilbud Okay, nok teori. Hvordan bygger du faktisk tilbudet? Jeg bruger ofte denne ramme:

▶️ Trin 1: Beregning af materialeomkostninger. Få de nøjagtige dimensioner og tæthed af den endelige del. Tilføj derefter en betydelig procentdel (undertiden 50% eller mere) for affald og fastspændingskvoter. Multiplicer dette volumen med materialeomkostninger pr. kilo.

▶️ Trin 2: Estimering af maskintid. Dette kommer fra CAM-softwaresimuleringer. Det giver dig de centrale bearbejdningstimer. Derefter skal du tilføje tid til opsætning, fastgørelse og indledende bevis ud af programmet. Glem ikke at faktor i værktøjsslid og udskiftningsomkostninger.

▶️ Trin 3: Tilføj "Ekstra" ting. Dette inkluderer overfladebehandlinger (som anodisering), inspektion efter bearbejdning (CMM-scanning for store dele er et must) og emballering / forsendelse. Ja, forsendelse af en palle-størrelse del er en pris helt af sig selv!

Almindelige faldgruber, du absolut skal undgå Jeg har set for mange projekter gå over budgettet. Lær af disse almindelige fejl:

❌ Undervurdering af opsætningstid: For en stor del kan det bare tage en halv dag at få det kvadreret væk på maskinsengen. Hvis du kun citerer for skæretid, er du allerede i rødt.

❌ Ignorer materialestress: Store metalblokke kan have interne belastninger. Når du begynder bearbejdning og fjerne materiale, kan disse belastninger frigøres, hvilket får delen til at kæde eller bevæge sig lidt. Dette antyder måske, at du skal medtage et stress-lindringstrin i din proces, hvilket tilføjer tid og omkostninger.

❌ Glem om Tooling rækkevidde: Du kan have en perfekt værktøjssti, men hvis dit længste værktøj ikke kan nå den dybeste lomme på din massive del, har du et problem. Dette kræver specielle lang rækkevidde værktøjer, som er dyrere og mindre stive, potentielt øge bearbejdning tid.

Min personlige tage: Det er mere end bare MathEfter år i dette felt, her er mine to cent. At citere store dele er lige så meget en kunst som det er en videnskab. Du sælger ikke bare maskintid; du sælger problemløsning kapacitet. Et lidt højere tilbud fra en butik, der har bevist erfaring med store, komplekse komponenter er næsten altid bedre end et lowball-tilbud fra en almindelig butik. Men når det er sagt, er presset for at være omkostningskonkurrencedygtigt reelt, især for standard store parenteser eller plader. Nøglen er gennemsigtighed - nedbryde dit tilbud, så kunden forstår præcis, hvad de betaler for. Dette bygger tillid og vender en engangstransaktion til et langsigtet partnerskab.

Endelig tanke: Altid, altid inkludere en beredskabsfaktor (jeg tilføjer normalt 10-15%) for de ukendte. Fordi med storstilet CNC-bearbejdning elsker de ukendte at dukke op ubudne.