Как цитировать для небольших партий обрабатывающих деталей с ЧПУ

Вы когда-нибудь получали совершенно разные котировки для одной и той же небольшой партии деталей с ЧПУ и задавались вопросом, что происходит? Ты не одинок. Для менеджеров по закупкам и инженеров получение четкой и справедливой цены за прототипы или короткие тиражи похоже на расшифровку секретного языка. Правда в том, что цитирование этих заданий связано не только с материалом плюс машинным временем. Это танец скрытых затрат на настройку, сложностей программирования и, честно говоря, готовности поставщика взяться за работу. Давайте разберем, как строится правильная котировка, так что в следующий раз вы точно знаете, за что платите.

За что именно вы платите в цитате с ЧПУ? Думайте о цитате как о многослойном пироге. Верхний слой очевиден, но под ним настоящая субстанция. Вот разбивка:

1. Материальная стоимость: это просто. Вы платите за блок из алюминия, нержавеющей стали или пластика. Поставщик покупает его, и вы возмещаете их, часто с небольшой наценкой. Легкий.

2. Время обработки (большая переменная): здесь происходит волшебство - и стоимость. Это время, когда машина действительно режет. Но вот в чем дело: это число исходит от программы CAM, которая оценивает время на основе траекторий инструмента, скоростей резки и смены инструмента. Опытный программист может оптимизировать это, а менее опытный - нет. Два магазина могут иметь очень разные скорости и эффективность "машинного часа".

3. Настройка и программирование ("Скрытая" стоимость для небольших партий): это УБИЙЦА для небольших количеств. Прежде чем сделать одну деталь, машина должна быть настроена: собраны приспособления, загружены инструменты, установлены нули. Программист должен перевести ваш файл CAD в машинный код. На 100 частей эта стоимость распределяется тонко. На 10 частей? Это доминирует в цитате. Вот почему стоимость каждой части резко падает с объемом.

Почему котировки небольших партий такие "особенные"? Все дело в этой нагрузке на установку. Представьте, что вы механический цех. Большой заказ означает дни стабильной и прибыльной работы. Небольшой заказ означает остановку текущей работы, трату часов на настройку для работы, которая длится минуты, а затем срыв, чтобы перезапустить предыдущую работу. Фактор хлопот реален. Некоторые магазины просто ценят эту работу так высоко, потому что на самом деле они не хотят эту работу, если она не очень прибыльна. Другие видят в этом ногу в двери для будущего бизнеса.

Мое личное мнение? Хорошая мелкосерийная котировка должна быть прозрачной. Магазин должен быть в состоянии примерно объяснить, какая часть ваших затрат приходится на настройку / программирование по сравнению с обработкой по частям. Если они просто дают вам единовременную сумму и не могут ее объяснить, это красный флаг.

Как получить лучшую, более понятную цитатуВы не бессильны! Предоставление правильной информации может упростить процесс и дать вам больше сопоставимых цитат.

Предоставляйте чистые, полные чертежи и 3D-модели: это правило № 1. Отсутствие допусков, неясная отделка или неоднозначная геометрия означает, что оценщик должен угадывать - и он угадает на безопасной (дорогой) стороне. Идеальная модель с подробным чертежом сокращает время подготовки. Укажите материал и количество Четко: не говорите "алюминий". Скажите "6061-Т6 Алюминий". И будьте ясны, если ваша "небольшая партия" составляет 5, 20 или 50 штук. Это сразу же обрамляет их стоимость. Спросите об их "нише": некоторые магазины любят прототипы. Их рабочий процесс предназначен для быстрых и сложных работ. Другие ориентированы на объем. Вопрос: "Часто ли вы работаете с прототипами или мелкосерийными работами?" отсеивает магазины, ориентированные на объем, чьи котировки будут высокими. Но вот поворот: самая дешевая цитата не всегда лучшая. Немного более высокая цитата из магазина, который хорошо общается, задает умные вопросы и объясняет структуру своих затрат, может сэкономить вам деньги и головную боль в долгосрочной перспективе, если сделает это правильно с первого раза. Минимально низкая цена в неорганизованном магазине может привести к неправильным частям, задержкам и, в конечном итоге, к более высокой общей стоимости.

Реальная стоимость за пределами ценового тегаМы фокусируемся на сумме в долларах, но цитата, возможно, намекает на более глубокие вещи. Детальная постатейная цитата показывает организованность и уверенность. Быстрое и четкое общение во время цитирования предполагает хорошее управление проектом. Их вопросы о функции вашей части могут выявить инженерное понимание, предотвращающее design-for-manufacturability недостаток.

По моему опыту, когда поставщик находит время, чтобы понять не только "что", но и "почему" вашей части, вы, скорее всего, получите часть, которая работает, а не только часть, которая соответствует чертежу. Это ценность, которую вы не всегда можете увидеть в цифрах.

Чувствуете, что теперь у вас есть лучшая карта для навигации по цитируемым джунглям? Получение правильных деталей с ЧПУ не должно быть загадкой. Если у вас есть конкретный проект и вам нужна цитата, которая разбивает "почему" за "сколько", почему бы не начать разговор? [Наша команда готова просмотреть ваши файлы и предоставить прозрачную подробную цитату для ваших потребностей небольшой партии]. Просто пришлите нам свои рисунки, и давайте начнем.