วิธีอ้างอิงสำหรับชิ้นส่วนเครื่องจักรกล CNC ขนาดใหญ่: คู่มือราคาที่ใช้งานได้จริง

สวัสดีผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและวิศวกร! เคยได้รับคำขอให้เครื่องจักรส่วนใหญ่และคิดทันทีว่า "ฉันจะเริ่มกำหนดราคานี้ได้อย่างไร" คุณไม่ได้อยู่คนเดียว การอ้างอิงสำหรับงาน CNC ขนาดใหญ่เป็นสัตว์ร้ายที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับส่วนประกอบขนาดเล็กที่มีความแม่นยำ การคำนวณที่ผิดหนึ่งครั้งและงบประมาณของโครงการของคุณสามารถควบคุมไม่ได้ ลองทำลายปริศนาที่ซับซ้อนนี้เข้าด้วยกันและค้นหาเส้นทางที่ชัดเจนไปยังใบเสนอราคาที่ถูกต้อง

อะไรคือข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่กับการกำหนดราคาส่วนใหญ่อย่างไรก็ตาม? ก่อนอื่นทำไมมันถึงยุ่งยาก? ชิ้นส่วนขนาดเล็กมักจะเกี่ยวกับปริมาณและความเร็ว แต่ด้วยชิ้นส่วนขนาดใหญ่มันเป็นเกมของการจัดการทรัพยากร เรากำลังพูดถึงบล็อกวัสดุขนาดใหญ่เครื่องจักรที่โดยทั่วไปเป็นห้องด้วยตัวเองและการตั้งค่าที่อาจใช้เวลาเต็มวัน เงินเดิมพันสูงและตัวแปรมีมากมาย การคำนวณผิดเล็กน้อยในการสูญเสียวัสดุหรือเวลาเครื่องอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างกำไรและขาดทุน

ปัจจัยสำคัญที่กำหนดใบเสนอราคาสุดท้ายของคุณดังนั้นตัวเลขที่คุณนำเสนอในที่สุดคืออะไร? มันไม่ใช่แค่การเดาแบบสุ่ม นี่คือผู้เล่นหลัก:

1. สัตว์ประหลาดวัสดุ: นี่มักจะเป็นต้นทุนที่ใหญ่ที่สุด คุณไม่ได้ซื้อแท่งเล็ก ๆ คุณกำลังซื้อบล็อกโลหะขนาดยักษ์ ต้นทุนของวัตถุดิบเองเป็นสิ่งหนึ่ง แต่แล้วคุณต้องพิจารณาอัตราส่วนการซื้อต่อการบิน - ปริมาณวัสดุที่คุณซื้อเทียบกับจำนวนชิปบนพื้น ด้วยชิ้นส่วนขนาดใหญ่ของเสียสามารถส่ายได้

2. เวลาเครื่องและช้างในห้อง: เครื่อง CNC ขนาดใหญ่ เช่น โรงสีโครงสำหรับตั้งสิ่งของ มีราคาแพงอย่างเหลือเชื่อในการซื้อและเรียกใช้ อัตรารายชั่วโมงของพวกเขาสูง เวลาในการตัดเฉือนทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่แค่การตัดเท่านั้น รวมถึงการตั้งค่า การเปลี่ยนเครื่องมือ และ.. นี่คือที่ที่ฉันต้องซื่อสัตย์ การใช้พลังงานเฉพาะในระหว่างรอบการตัดที่แตกต่างกันเป็นจุดบอดเล็กน้อยสำหรับฉัน ฉันมักจะพึ่งพาข้อมูลของร้านขายเครื่องจักรสำหรับส่วนนั้นของการคำนวณ

3. แรงงานแห่งความรัก (และโลจิสติกส์): การจัดการบล็อกอลูมิเนียมขนาด 2 ตันไม่ใช่งานคนเดียว ต้องใช้ปั้นจั่น ผู้ปฏิบัติงานที่มีทักษะในการตั้งค่า และการตรวจสอบอย่างพิถีพิถันตลอดกระบวนการ การจัดการและความเชี่ยวชาญด้วยตนเองทั้งหมดนี้เพิ่มขึ้น

คู่มือทีละขั้นตอนในการสร้างใบเสนอราคาของคุณโอเคทฤษฎีเพียงพอ คุณสร้างใบเสนอราคาได้อย่างไร ฉันมักจะใช้กรอบนี้:

▶️ ขั้นตอนที่ 1: การคำนวณต้นทุนวัสดุ รับขนาดและความหนาแน่นที่แน่นอนของส่วนสุดท้าย จากนั้นเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญ (บางครั้ง 50% หรือมากกว่า) สำหรับค่าเผื่อของเสียและการหนีบ คูณปริมาตรนั้นด้วยต้นทุนวัสดุต่อกิโลกรัม

▶️ ขั้นตอนที่ 2: การประมาณเวลาของเครื่อง สิ่งนี้มาจากการจำลองซอฟต์แวร์ CAM มันให้ชั่วโมงการตัดเฉือนหลักแก่คุณ จากนั้นคุณต้องเพิ่มเวลาสำหรับการตั้งค่าการตรึงและการพิสูจน์เริ่มต้นออกจากโปรแกรม อย่าลืมคำนึงถึงปัจจัยในการสึกหรอของเครื่องมือและค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน

▶️ ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มสิ่งที่ "พิเศษ" ซึ่งรวมถึงการรักษาพื้นผิว (เช่นอโนไดซ์) การตรวจสอบหลังการตัดเฉือน (ต้องสแกน CMM สำหรับชิ้นส่วนขนาดใหญ่) และบรรจุภัณฑ์ / การจัดส่ง ใช่การจัดส่งชิ้นส่วนขนาดพาเลทเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดด้วยตัวเอง!

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่คุณต้องหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอนฉันเคยเห็นโครงการมากเกินไปเกินงบประมาณ เรียนรู้จากความผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้:

❌ การประเมินเวลาในการตั้งค่าต่ำเกินไป: ส่วนใหญ่เพียงแค่เอามันออกไปบนเตียงเครื่องอาจใช้เวลาครึ่งวัน หากคุณเสนอราคาเพียงเพื่อตัดเวลาคุณจะอยู่ในสีแดงแล้ว

❌ การเพิกเฉยต่อความเครียดของวัสดุ: บล็อกโลหะขนาดใหญ่อาจมีความเครียดภายใน เมื่อคุณเริ่มตัดเฉือนและถอดวัสดุ ความเครียดเหล่านี้สามารถปล่อยออกมาได้ ทำให้ชิ้นส่วนบิดเบี้ยวหรือเคลื่อนไหวเล็กน้อย นี่อาจแสดงให้เห็นว่าคุณต้องรวมขั้นตอนการบรรเทาความเครียดไว้ในกระบวนการของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มเวลาและค่าใช้จ่าย

❌ การลืมเกี่ยวกับการเข้าถึงเครื่องมือ: คุณอาจมีเส้นทางเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบ แต่ถ้าเครื่องมือที่ยาวที่สุดของคุณไม่สามารถเข้าถึงกระเป๋าที่ลึกที่สุดของชิ้นส่วนขนาดใหญ่ของคุณคุณมีปัญหา สิ่งนี้ต้องใช้เครื่องมือพิเศษที่เข้าถึงได้ยาวนานซึ่งมีราคาแพงกว่าและแข็งน้อยกว่าอาจเพิ่มเวลาในการตัดเฉือน

เรื่องส่วนตัวของฉัน: มันเป็นมากกว่าคณิตศาสตร์หลังจากหลายปีในสาขานี้นี่คือสองเซ็นต์ของฉัน การอ้างอิงชิ้นส่วนขนาดใหญ่เป็นศิลปะมากพอ ๆ กับวิทยาศาสตร์ คุณไม่เพียง แต่ขายเวลาเครื่อง คุณกำลังขายความสามารถในการแก้ปัญหา ใบเสนอราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยจากร้านค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสบการณ์กับส่วนประกอบที่มีขนาดใหญ่และซับซ้อนมักจะดีกว่าใบเสนอราคาต่ำจากร้านค้าเอนกประสงค์ อย่างไรก็ตามต้องบอกว่าแรงกดดันในการแข่งขันด้านต้นทุนเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวงเล็บหรือจานขนาดใหญ่มาตรฐาน กุญแจสำคัญคือความโปร่งใส - ทำลายใบเสนอราคาของคุณเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจและเปลี่ยนการทำธุรกรรมครั้งเดียวให้กลายเป็นหุ้นส่วนระยะยาว

ความคิดสุดท้าย: เสมอรวมปัจจัยฉุกเฉินเสมอ (ฉันมักจะเพิ่ม 10-15%) สำหรับสิ่งแปลกปลอม เพราะด้วยการตัดเฉือน CNC ขนาดใหญ่สิ่งแปลกปลอมชอบที่จะปรากฏขึ้นโดยไม่ได้รับเชิญ