Büyük CNC İşleme Parçaları İçin Nasıl Alıntı Yapılır: Pratik Bir Fiyatlandırma Kılavuzu

Selam, diğer tedarik yöneticileri ve mühendisler! Hiç büyük bir parçayı işlemek için bir istek aldınız ve hemen "Bunu nasıl fiyatlandırmaya başlayabilirim?" Yalnız değilsiniz. Büyük CNC işlerinden alıntı yapmak, küçük, hassas bileşenlere kıyasla tamamen farklı bir canavardır. Bir yanlış hesaplama ve projenizin bütçesi kontrolden çıkabilir. Bu karmaşık bulmacayı birlikte çözelim ve doğru bir alıntıya daha net bir yol bulalım.

Her neyse, Büyük Parça Fiyatlandırması ile Büyük Anlaşma nedir? Öncelikle, neden bu kadar zor? Küçük parçalar genellikle hacim ve hız ile ilgilidir. Ancak büyük parçalarda, bu bir kaynak yönetimi oyunudur. Muazzam malzeme bloklarından, temelde kendi başlarına oda olan makinelerden ve tam bir gün sürebilecek kurulumlardan bahsediyoruz. Bahisler yüksektir ve değişkenler çoktur. Malzeme israfında veya makine zamanında küçük bir yanlış hesaplama, kar ve zarar arasındaki fark anlamına gelebilir.

Son Teklifinizi Şekillendiren Temel Faktörler Sonunda sunduğunuz sayıya tam olarak ne giriyor? Bu sadece rastgele bir tahmin değil. İşte ana oyuncular:

1. Malzeme Canavarı: Bu genellikle en büyük maliyettir. Küçük bir çubuk satın almıyorsunuz; dev bir metal blok satın alıyorsunuz. Hammaddenin maliyeti bir şeydir, ancak o zaman satın alma / uçma oranını - ne kadar malzeme satın aldığınıza ve yerde ne kadar cips kaldığına karşı düşünmelisiniz. Büyük parçalarla, atık şaşırtıcı olabilir.

2. Makine Süresi ve Odadaki Fil: Gantry değirmenleri gibi büyük CNC makinelerinin satın alınması ve çalıştırılması inanılmaz derecede pahalıdır. Saatlik oranları yüksektir. Toplam işleme süresi çok önemlidir, ancak bu sadece kesmekle ilgili değildir. Kurulum, takım değişiklikleri ve diğer işlemleri içerir... Dürüst olmam gereken yer burası. Farklı kesme döngüleri sırasındaki belirli güç tüketimi benim için biraz kör nokta; Hesaplamanın bu kısmı için genellikle makine atölyesinin verilerine güvenirim.

3. Sevgi Emeği (ve Lojistik): 2 tonluk bir alüminyum bloğu kullanmak tek kişilik bir iş değildir. Bu, kurulum için vinçler, yetenekli operatörler ve süreç boyunca titiz bir denetim gerektirir. Tüm bu manuel taşıma ve uzmanlık artmaktadır.

Teklifinizi Oluşturmak İçin Adım Adım Bir KılavuzTamam, yeterli teori. Teklifi gerçekten nasıl oluşturuyorsunuz? Bu çerçeveyi sık sık kullanıyorum:

▶️ Adım 1: Malzeme Maliyet Hesaplaması. Son parçanın tam boyutlarını ve yoğunluğunu alın. Ardından, atık ve kenetleme ödenekleri için önemli bir yüzde (bazen% 50 veya daha fazla) ekleyin. Bu hacmi kilogram başına malzeme maliyetiyle çarpın.

▶️ Adım 2: Makine Zaman Tahmini. Bu, CAM yazılım simülasyonlarından gelir. Size çekirdek işleme saatlerini verir. Ardından, kurulum, sabitleme ve programdan ilk kanıtlama için zaman eklemelisiniz. Takım aşınmasını ve değiştirme maliyetlerini hesaba katmayı unutmayın.

▶️ Adım 3: "Ekstra" Malzemeleri ekleyin. Buna yüzey işlemleri (eloksal gibi), işleme sonrası inceleme (büyük parçalar için CMM taraması zorunludur) ve paketleme / nakliye dahildir. Evet, palet büyüklüğünde bir parçanın nakliyesi tek başına bir maliyettir!

Ortak Tuzaklar Kesinlikle Kaçınmalısınız Çok fazla projenin bütçeyi aştığını gördüm. Bu yaygın hatalardan öğrenin:

❌ Kurulum Süresini Hafifletmek: Büyük bir kısmı için, makine yatağında karesini almak yarım gün sürebilir. Sadece kesme süresi için alıntı yaparsanız, zaten kırmızısınız.

❌ Malzeme Stresini Görmezden Gelme: Büyük metal blokların iç gerilimleri olabilir. Malzemeyi işlemeye ve çıkarmaya başladığınızda, bu gerilmeler serbest bırakılabilir ve parçanın bükülmesine veya hafifçe hareket etmesine neden olabilir. Bu, belki de sürecinize zaman ve maliyet katan bir stres giderme adımı eklemeniz gerektiğini göstermektedir.

❌ Takım Erişimini Unutmak: Mükemmel bir takım yoluna sahip olabilirsiniz, ancak en uzun takımınız büyük parçanızın en derin cebine ulaşamıyorsa, bir sorununuz var demektir. Bu, daha pahalı ve daha az sert olan ve potansiyel olarak artan işleme süresini artıran özel uzun mesafeli takımlar gerektirir.

Kişisel Alımım: Sadece Matematikten Daha Fazlası Bu alanda geçen yıllardan sonra, işte benim iki sentim. Büyük parçalardan alıntı yapmak, bilim olduğu kadar bir sanattır. Sadece makine zamanı satmıyorsunuz; sorun çözme yeteneği satıyorsunuz. Büyük, karmaşık bileşenlerle deneyimi kanıtlanmış bir dükkandan biraz daha yüksek bir alıntı, genel amaçlı bir dükkandan gelen alçakgönüllü bir alıntıdan neredeyse her zaman daha iyidir. Bununla birlikte, bunu söyledikten sonra, maliyet açısından rekabetçi olma baskısı, özellikle standart büyük parantezler veya plakalar için gerçektir. Anahtar şeffaflıktır - teklifinizi bozmaktır, böylece müşteri tam olarak ne için ödeme yaptığını anlar. Bu güven oluşturur ve tek seferlik bir işlemi uzun vadeli bir ortaklığa dönüştürür.

Son düşünce: Bilinmeyenler için her zaman bir beklenmedik durum faktörü (genellikle% 10-15 eklerim) ekleyin. Çünkü büyük ölçekli CNC işleme ile bilinmeyenler davetsiz görünmeyi sever.