Интензивна конкуренция в CNC обработката: дилеми за оцеляване и стратегии за пробив за малки преработващи фабрики

Здравейте всички! Наскоро, когато разговарям с няколко приятели, които управляват CNC обработващи фабрики, най-честото оплакване, което чух, беше: "Конкуренцията в тази индустрия е толкова ожесточена! Цените са изтласкани до дъното, изискванията на клиентите продължават да стават по-високи, а малките фабрики едва могат да оцелеят!" Вярвам, че много връстници споделят това чувство, нали? Особено за малките фабрики за преработка, те се сблъскват с огромни инвестиции в оборудване, бързи технологични актуализации, нестабилни поръчки, а отгоре на това натискът от големите фабрики и нискотарифната конкуренция - жилищното им пространство се свива все повече и повече. Така че, в лицето на такава дилема, какво трябва да правим ние малките фабрики? Днес, съчетавайки текущото състояние на индустри

I. Колко интензивна е конкуренцията в CNC обработващата промишленост?

Според докладите на индустрията, въпреки че мащабът на пазара на CNC в Китай нараства (стига приблизително 80 милиарда юана през 2023 г.), конкурентният пейзаж е фрагментиран. Топ 5 предприятия представляват само 30% от пазарния дял, докато останалите са заети от голям брой малки и средни фабрики. Яростната конкуренция се отразява главно в следните аспекти:

- Всеобхватни ценови войни: За да се конкурират за поръчки, малките и средните фабрики често трябва пасивно да понижават цените, което води до печалби като бръснач.

- По-високи технически прагове: Пазарът от висок клас е доминиран от международни марки като Siemens и Fanuc. Въпреки че вътрешното оборудване от среден до нисък клас увеличи пазарния си дял, 35% от основните компоненти (като сервомоторите) все още разчитат на вноса.

- Фрагментирани поръчки: Има нарастващо търсене на малка партида, многосортова преработка, което изисква висока гъвкавост на производството. Въпреки това, малките фабрики често имат ограничен капацитет за коригиране на производството.

Според мен в такава среда, ако малките фабрики само следват тенденцията да се конкурират по цени, това определено ще е задънена улица! Трябва да намерят собствени диференцирани предимства.

II. Трудности за оцеляване за малките фабрики: Защо става все по-трудно?

Дилемата за оцеляване на малките фабрики за преработка на ЦПУ в никакъв случай не е преувеличена. Основните предизвикателства са както следва:

1. Силен финансов натиск: Средно голяма машина за ЦПУ често струва стотици хиляди юани, с дълъг цикъл на възстановяване на инвестициите, но каналите за финансиране са ограничени.

2. Трудности при придобиването на клиенти: Големите клиенти предпочитат да си сътрудничат с големи фабрики. Малките фабрики често се обозначават като "нестабилни по качество", което затруднява изграждането на доверие.

3. Бавно технологично надграждане: Инвестициите в петосни връзки, интелигентни системи и други напреднали технологии са високи и малките фабрики често не могат да се справят.

4. Недостиг на таланти: Опитните висши техници се пенсионират, младите хора не желаят да влязат в бранша и има сериозна пропаст в висшия технически персонал.

Чувал съм твърде много оплаквания за тези точки на болка! Но оплакването е безполезно; ключът е как да ги решим.

III. Стратегии за пробив: Как малките фабрики могат да издълбаят пространство за оцеляване?

✅ 1. Фокусирайте се върху нишовите сегменти и станете "нишов експерт"

Не бъдете алчни за ширина! Например, специализирайте се в малки части за медицински изделия или прецизни структурни части за електронни продукти. Чрез дълбоко култивиране на нишов сегмент и оптимизиране на качеството и скоростта на доставка до крайност, вие естествено ще изградите добра репутация. Например, някои фабрики произвеждат само алуминиева сплав мобилни телефони средни рамки, постигайки процент на добив от 99%, а клиентите дори се редят, за да направят поръчки.

✅ 2. Обединете се за топлина: Присъединете се към индустриални клъстери или съюзи

Само борбата е слаба. В момента има CNC обработващи индустриални паркове в различни региони (напр. Клъстерите в Източен Китай и Южен Китай представляват 60% от пазара). Уреждането в тези паркове ви позволява да споделяте ресурси за поръчки и услуги за поддръжка на оборудване и дори да наддавате съвместно за средни проекти.

✅ 3. Впечатлете клиентите с "малки, бързи и гъвкави" услуги

Големите фабрики имат дълги процеси и бавни реакции, точно където малките фабрики могат да използват своята гъвкавост! Например:

- 24-часово бързо прототипиране: Клиентите на спешни поръчки обичат тази услуга.

- Прозрачна комуникация: Добавяне на клиенти към групи и изпращане на видеоклипове в реално време, за да се покаже напредък в производството - това значително повишава доверието.

- Интимно следпродажбено проследяване: Отговаряйте на проблемите в рамките на 2 часа, което е по-внимателно от стандартните процеси на големите фабрики.

✅ 4. Asset-Light експлоатация + стратегии за надграждане на оборудване

Когато средствата са ограничени, бъдете внимателни при закупуването на ново оборудване! Можете да помислите:

- Лизинг на висококачествено оборудване: Наемане на петосни машинни инструменти по проект за намаляване на натиска върху разходите.

- Преоборудване на използвано оборудване: Закупуване на използвано оборудване на основните марки и инсталиране на вътрешни CNC системи - това предлага отлична рентабилност.

✅ 5. Използвайте дигитализацията за подобряване на ефективността на ниски разходи

Не мислете, че ERP и MES системите са само за големи фабрики! Сега има много SaaS-базирани инструменти за управление на производството, с месечна такса само няколкостотин юана, което може да ви помогне да постигнете:

- Онлайн проследяване на поръчки

- Наблюдение на състоянието на оборудването

- Автоматично изчисляване на разходите

Това намалява отпадъците от труд, а подобряването на ефективността е видимо с просто око.

IV. Справка по случая: Пътуването на трансформацията на малка фабрика

Една малка фабрика за преработка на ЦПУ (с 20 служители) някога беше на ръба на затваряне. По-късно тя направи следните корекции:

1. Изоставено производство на общи части и преместено на нишовия пазар на метални части за купчини за зареждане на нови енергийни превозни средства.

2. Въведена е облачна система MES, съкращаваща времето за обработка на поръчките от 3 дни на 4 часа.

3. Съюзник с местните фабрики за калъп за споделяне на ресурсите на клиентите, увеличавайки стабилността на поръчките с 50%.

Две години по-късно маржът на брутната печалба на фабриката се повиши до 25% и тя се превърна във водещ регионален доставчик в своя нишов сегмент.

V. Моите прозрения и предложения

Това е безспорен факт, че CNC обработката е изправена пред интензивна конкуренция. Въпреки това, аз вярвам, че докато малките фабрики намират правилното позициониране и усилват своите предимства за гъвкавост, те все още могат да процъфтяват! И накрая, бих искал да споделя няколко прозрения:

- Не сравнявайте сляпо оборудване: Доброто използване на съществуващите ресурси е по-практично, отколкото влизането в дългове за закупуване на машини от висок клас.

- Стратифицирано управление на клиентите: Фокусирайте се върху обслужването на най-добрите 20% от висококачествените клиенти - те допринасят 80% от вашите приходи.

- Поддържайте начин на мислене за учене: Посещавайте повече индустриални изложби (като Китайския международен панаир на индустрията), за да разберете новите технологични тенденции, дори ако наблюдавате само без да инвестирате засега.

Надявам се, че тези практически съвети могат да помогнат на моите връстници, които се стремят в тази индустрия! Добре дошли да споделите вашия опит ~