การแข่งขันที่รุนแรงในการตัดเฉือน CNC: ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการอยู่รอดและกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับโรงงานแปรรูปขนาดเล็ก

สวัสดีทุกคน! เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อพูดคุยกับเพื่อนหลายคนที่ใช้โรงงานเครื่องจักรกลซีเอ็นซีการร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินคือ: "การแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้รุนแรงมาก! ราคาถูกผลักลงไปที่จุดต่ำสุดความต้องการของลูกค้ายังคงสูงขึ้นและโรงงานขนาดเล็กแทบจะไม่สามารถอยู่รอดได้!" ฉันเชื่อว่าเพื่อนหลายคนแบ่งปันความรู้สึกนี้ใช่ไหม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโรงงานแปรรูปขนาดเล็กพวกเขาต้องเผชิญกับการลงทุนอุปกรณ์ขนาดใหญ่การอัปเดตทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วคำสั่งซื้อที่ไม่แน่นอนและยิ่งไปกว่านั้นแรงกดดันจากโรงงานขนาดใหญ่และการแข่งขันราคาต่ำ - พื้นที่ใช้สอยของพวกเขาหดตัวมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นเมื่อเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกโรงงานขนาดเล็กเราควรทำอย่างไร วันนี้การรวมสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมฉันจะแบ่งปันแนวคิดที่ก้าวหน้าในทางปฏิบัติกับคุณ

I. การแข่งขันในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลซีเอ็นซีรุนแรงแค่ไหน?

ตามรายงานของอุตสาหกรรมแม้ว่าขนาดของตลาดซีเอ็นซีของจีนจะเติบโต (ถึงประมาณ 80 พันล้านหยวนในปี 2566) แนวการแข่งขันจะกระจัดกระจาย องค์กร 5 อันดับแรกคิดเป็นเพียง 30% ของส่วนแบ่งการตลาดในขณะที่ส่วนที่เหลือถูกครอบครองโดยโรงงานขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมาก การแข่งขันที่รุนแรงส่วนใหญ่สะท้อนให้เห็นในด้านต่อไปนี้:

- สงครามราคาที่แพร่หลาย: เพื่อแข่งขันเพื่อสั่งซื้อ โรงงานขนาดเล็กและขนาดกลางมักจะต้องลดราคาลงอย่างเฉยเมย ส่งผลให้มีกำไรน้อยมาก

- เกณฑ์ทางเทคนิคที่สูงขึ้น: ตลาดระดับไฮเอนด์ถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างประเทศเช่นซีเมนส์และฟานูค แม้ว่าอุปกรณ์ระดับกลางถึงต่ำในประเทศจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด แต่ 35% ของส่วนประกอบหลัก (เช่นเซอร์โวมอเตอร์) ยังคงพึ่งพาการนำเข้า

- คำสั่งซื้อแบบแยกส่วน: มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับการประมวลผลแบบหลายชุดขนาดเล็กซึ่งต้องการความยืดหยุ่นในการผลิตสูง อย่างไรก็ตามโรงงานขนาดเล็กมักมีกำลังการผลิต จำกัด ในการปรับการผลิต

ในความคิดของฉันในสภาพแวดล้อมเช่นนี้หากโรงงานขนาดเล็กทำตามแนวโน้มของการแข่งขันในราคามันจะเป็นทางตันแน่นอน! พวกเขาจะต้องค้นหาข้อได้เปรียบที่แตกต่างของตัวเอง

ครั้งที่สอง ความยากลำบากในการเอาชีวิตรอดสำหรับโรงงานขนาดเล็ก: ทำไมมันถึงยากขึ้น?

"ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการอยู่รอดของโรงงานแปรรูป CNC ขนาดเล็ก" ไม่ได้เป็นการพูดเกินจริง ความท้าทายหลักมีดังนี้:

1. แรงกดดันทางการเงินอย่างหนัก: เครื่อง CNC ขนาดกลางมักมีค่าใช้จ่ายหลายแสนหยวนโดยมีวงจรการกู้คืนการลงทุนที่ยาวนาน แต่ช่องทางการเงินมี จำกัด

2. ความยากลำบากในการรับลูกค้า: ลูกค้ารายใหญ่ชอบที่จะร่วมมือกับโรงงานขนาดใหญ่ โรงงานขนาดเล็กมักถูกระบุว่า "คุณภาพไม่เสถียร" ทำให้ยากต่อการสร้างความไว้วางใจ

3. การอัพเกรดเทคโนโลยีช้า: การลงทุนในการเชื่อมโยงห้าแกนระบบอัจฉริยะและเทคโนโลยีขั้นสูงอื่น ๆ นั้นสูงและโรงงานขนาดเล็กมักไม่สามารถติดตามได้

4. การขาดแคลนความสามารถ: ช่างเทคนิคอาวุโสที่มีประสบการณ์กำลังเกษียณคนหนุ่มสาวไม่เต็มใจที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมและมีช่องว่างที่ร้ายแรงในบุคลากรด้านเทคนิคอาวุโส

ฉันเคยได้ยินข้อร้องเรียนมากเกินไปเกี่ยวกับจุดปวดเหล่านี้! แต่การบ่นนั้นไร้ประโยชน์ กุญแจสำคัญคือวิธีแก้ปัญหา

III กลยุทธ์การพัฒนา: โรงงานขนาดเล็กสามารถ "แกะสลัก" พื้นที่เอาตัวรอดได้อย่างไร

✅ 1. มุ่งเน้นไปที่ส่วนเฉพาะและกลายเป็น "ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน"

อย่าโลภสำหรับความกว้าง! ตัวอย่างเช่นเชี่ยวชาญในชิ้นส่วนอุปกรณ์การแพทย์ขนาดเล็กหรือชิ้นส่วนโครงสร้างที่มีความแม่นยำสำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ โดยการปลูกฝังส่วนเฉพาะและเพิ่มประสิทธิภาพคุณภาพและความเร็วในการจัดส่งให้สุดขีดคุณจะสร้างชื่อเสียงที่ดีตามธรรมชาติ ตัวอย่างเช่นโรงงานบางแห่งผลิตเฉพาะกรอบกลางโทรศัพท์มือถืออลูมิเนียมอัลลอยด์บรรลุอัตราผลตอบแทน 99% และลูกค้ายังเข้าแถวเพื่อสั่งซื้อ

✅ 2. "รวมกันเพื่อความอบอุ่น": เข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรมหรือพันธมิตร

การต่อสู้เพียงอย่างเดียวนั้นอ่อนแอ ปัจจุบันมีสวนอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลซีเอ็นซีในภูมิภาคต่าง ๆ (เช่นกลุ่มในจีนตะวันออกและจีนใต้คิดเป็น 60% ของตลาด) การตั้งรกรากในสวนสาธารณะเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันทรัพยากรการสั่งซื้อและบริการบำรุงรักษาอุปกรณ์และแม้กระทั่งการเสนอราคาร่วมกันสำหรับโครงการขนาดกลาง

✅ 3. สร้างความประทับใจให้ลูกค้าด้วยบริการ "เล็ก เร็ว และยืดหยุ่น"

โรงงานขนาดใหญ่มีกระบวนการที่ยาวนานและการตอบสนองที่ช้าซึ่งเป็นที่ที่โรงงานขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นได้! ตัวอย่างเช่น:

- การสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วตลอด 24 ชั่วโมง: ลูกค้าที่สั่งซื้อด่วนรักบริการนี้

- การสื่อสารที่โปร่งใส: เพิ่มลูกค้าไปยังกลุ่มและส่งวิดีโอแบบเรียลไทม์เพื่อแสดงความคืบหน้าการผลิต - สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจอย่างมาก

- การติดตามหลังการขายที่ใกล้ชิด: ตอบสนองต่อปัญหาภายใน 2 ชั่วโมงซึ่งมีน้ําใจมากกว่ากระบวนการมาตรฐานของโรงงานขนาดใหญ่

✅ 4. การทำงานของแสงสินทรัพย์ + กลยุทธ์การอัพเกรดอุปกรณ์

เมื่อเงินทุนตึงตัวให้ระมัดระวังในการซื้ออุปกรณ์ใหม่! คุณสามารถพิจารณา:

- การเช่าอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์: เช่าเครื่องมือเครื่องจักรห้าแกนตามโครงการเพื่อลดแรงกดดันด้านต้นทุน

- ปรับปรุงอุปกรณ์ที่ใช้แล้ว: ซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้วของแบรนด์หลักและติดตั้งระบบ CNC ในประเทศ - สิ่งนี้ให้ความคุ้มค่าที่ยอดเยี่ยม

✅ 5. ใช้ประโยชน์จากการทำให้เป็นดิจิทัลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในราคาต่ำ

อย่าคิดว่าระบบ ERP และ MES มีไว้สำหรับโรงงานขนาดใหญ่เท่านั้น! ตอนนี้มีเครื่องมือการจัดการการผลิตที่ใช้ SaaS จำนวนมากโดยมีค่าธรรมเนียมรายเดือนเพียงไม่กี่ร้อยหยวนซึ่งสามารถช่วยให้คุณบรรลุ:

- ติดตามการสั่งซื้อออนไลน์

- การตรวจสอบสถานะอุปกรณ์

- คำนวณต้นทุนอัตโนมัติ

ซึ่งจะช่วยลดของเสียจากแรงงานและการปรับปรุงประสิทธิภาพสามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า

IV กรณีอ้างอิง: การเดินทางเพื่อการเปลี่ยนแปลงของโรงงานขนาดเล็ก

โรงงานแปรรูป CNC ขนาดเล็ก (มีพนักงาน 20 คน) ครั้งหนึ่งเคยใกล้จะปิดตัวลง ต่อมาได้ทำการปรับเปลี่ยนต่อไปนี้:

1. ละทิ้งการผลิตชิ้นส่วนทั่วไปและย้ายไปที่ตลาดเฉพาะของชิ้นส่วนโลหะสำหรับกองชาร์จรถยนต์พลังงานใหม่

2. แนะนำระบบ MES บนคลาวด์ ทำให้เวลาในการประมวลผลคำสั่งซื้อสั้นลงจาก 3 วันเป็น 4 ชั่วโมง

3. เป็นพันธมิตรกับโรงงานแม่พิมพ์ในท้องถิ่นเพื่อแบ่งปันทรัพยากรของลูกค้าเพิ่มความมั่นคงในการสั่งซื้อ 50%

สองปีต่อมา อัตรากำไรขั้นต้นของโรงงานเพิ่มขึ้นเป็น 25% และกลายเป็นซัพพลายเออร์ชั้นนำระดับภูมิภาคในกลุ่มเฉพาะ

V. ข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะของฉัน

มันเป็นความจริงที่เถียงไม่ได้ว่าการตัดเฉือน CNC เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง อย่างไรก็ตามฉันเชื่อว่าตราบใดที่โรงงานขนาดเล็กพบตำแหน่งที่เหมาะสมและขยายข้อได้เปรียบความยืดหยุ่นของพวกเขาพวกเขายังคงสามารถเจริญเติบโตได้! ในที่สุดฉันต้องการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเล็กน้อย:

- อย่าเปรียบเทียบอุปกรณ์อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า: การใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์นั้นใช้งานได้จริงมากกว่าการเป็นหนี้เพื่อซื้อเครื่องจักรระดับไฮเอนด์

- การจัดการลูกค้าแบบแบ่งชั้น: มุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าคุณภาพสูง 20% อันดับแรก - พวกเขามีส่วนร่วม 80% ของรายได้ของคุณ

- รักษาความคิดในการเรียนรู้: เข้าร่วมนิทรรศการอุตสาหกรรมมากขึ้น (เช่นงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมนานาชาติของจีน) เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มทางเทคโนโลยีใหม่ ๆ แม้ว่าคุณจะสังเกตโดยไม่ต้องลงทุนในตอนนี้

ฉันหวังว่าเคล็ดลับการปฏิบัติเหล่านี้สามารถช่วยเพื่อนของฉันที่มุ่งมั่นในอุตสาหกรรมนี้! ยินดีต้อนรับสู่แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ ~